Bikini markak - Marcas de bikini

Bikini separatuak… Bikinis separados…

bikini/mix/matchBikini separatuak saltzea…

…Piriniotatik honako dendetako gerente eta bikini markek duten ezbai handia izan ohi da. Hau ez da ohitura estatu espainolean, bai aldiz Frantzia eta herri anglosaxoietan, non bikini denda espezializatuak dituzten nahiz eta euren klima deserosoa izan. Leku hauetan bikini separatuak nabarmentzen dira, kulero, bularretako, taila zein piezak nahi eta beharren moduan saltzen direlarik.

Badira hamalau urte Seafolly marka australiarrak era honetan saltzea planteatu zigula, eta asko pentsatu genuen. Enkargu eta errepikapenen eskaerak oso zail bihurtzen ditu. Profesionaltasun esfortzua exijitzen digu, baita arriskuak onartzea, zeintzuen irabaziek merezi ote duten duda dugun. Izan ere, lehenengo urtean hanka-sartze ugari izan genuen, bikini separatuak saltzearen eraginkortasuna zalantzan jarriz.

2014 urteko denboraldian lehiakide ditugun kate haundi gehienek bikini separatuak salduko dituzte, eta honela ez saltzeak euren abantailak ugarituko lituzkete.

Bikiniak separatuak saltzeak bezero potentzialen gusto eta behar partikularrei aurre egiteko prest izatea esan nahi du. Hauen gehiengoa taila estandarretatik at dago edo konbinaketa pertsonal eta desberdina bilatzen dute.

Bikini denda espezializatu bat bagera, salmenta arrakasta proportzioa era erabakigarrian biderkatu egiten da. Hau guztiagatik, gure hornitzaileek separatua saltzea zer den “ulertzea” ezinbestekoa da, gure beharrei erantzun bizkorra emateko ahalmena izan dezaten. “Ulertze” hitza erabiltzea diogu ez baita nahikoa bikiniak separatuta saltzea, baizik gure bezeroen beharrak zeintzuk diren ulertzea.

Bikini marka australiarrak apartak dira gai honetan. Bikini denda espezializatu ugari dago han, eta marka askok euren denda propioa izanik zuzeneko informazioa lortzen du.

Eskerrak eman nahi dizkiegu bai Seafolly baita gertutik lan egin dugun gainontzeko bikini marka australiarrei ere erakutsi diguten guztiagatik.

Vender bikinis separados…

bikini/mix/match…una duda que muchos gerentes de tiendas y marcas de bikinis tienen aquende, los Pirineos. No es una tradición comercial dentro del estado español pero sin embargo es algo muy normal en Francia y los países anglosajones; que a pesar de tener, muchos de ellos, climas menos propicios tienen tiendas especializadas en bikinis que venden separado. Es decir, venden bikinis mezclando bragas, sujetadores y tallas; incluso sólo una parte del bikini.

Nosotros, cuando la marca de bikinis australiana Seafolly nos lo planteó hace ya catorce años, nos lo pensamos mucho. Complica la realización de pedidos y repeticiones de una manera brutal. Exige un esfuerzo de profesionalidad considerable y asumir unos riesgos que no parece que los beneficios lo merezcan. De hecho el primer año metimos la pata muchas veces y nos hizo dudar de la efectividad de vender bikinis separados.

Para la temporada 2014, la mayoría de las grandes cadenas con las que competimos venderán bikinis separados, y no hacerlo, será darles una ventaja más de las muchas que ya tienen.

Vender bikinis separados significa estar preparado para las necesidades de tallas y gustos particulares de las clientas potenciales que te pueden entrar por la puerta. La mayoría de ellas se sale del estándar de tallas o prefieren combinaciones de prendas diferentes a las que les ofertamos.

Si somos una tienda de bikinis especializada o es uno de nuestros fuertes, el ratio de ventas se multiplica de una manera decisiva. Para eso hace falta que nuestros proveedores “sepan” vender separado y tengan capacidad de responder rápidamente a las repeticiones para compensar meteduras de pata. Decimos “sepan” porque no es suficiente vender los bikinis separados; las marcas que nos proveen tienen que tener claro cuáles son las necesidades de nuestras clientas.

Las marcas de bikinis australianas son las “jefas”. Allí hay infinidad de tiendas de bikinis especializadas e incluso muchas marcas tienen tiendas propias de donde sacan la información de primera mano.

Nosotros, desde aquí agradecemos tanto a Seafolly como a otras marcas australianas de bikinis con las que hemos trabajado, lo mucho que nos han enseñado.

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Australia, bikiniaren beste gunea. Australia, la otra meca del bikini

Seafolly_bikini_2013

Zer esan genezake Australiari buruz? Han egon ez geranez, ezer gutxi, baino euren bikini modaz aldiz, han jaioak bagina bezala. Hamabi urte daramagu beraien bikiniak saltzen eta zazpi guk diseinatzen, Kontxa hondartza Bondi Beach bailitzan. Saldu ditugun marken artean: Sunseeker, Ginja, Baku, Moontide, Bond Eye ditugu, eta guztien artean erregina: Seafolly. Seafollyko katalogoa iristear dagoela jakiteak irrika sortzen du oraindik gure artean. Angleten (Biarritz eta Baiona artean) egiten zen Glissexpo arropa feri aipagarrian ezagutu genituen. Euren stand-era gerturatu orduko ahoa bete hortz geratu ginela gogoratzen dugu (eta bere komertziala zen Gilles-en hitzetan badirudi bakarrak izan ginela, bezero bakarrak izan baikinen). Australiar bainujantzi moda gustoko dugu. Munduko beste muturrean bizi garen arren, gure estiloa da: gaztea, naturala, surferoa, handinahikeri gabekoa, eta gure bezeroek benetan atsegin dute hau. Gure bikini komertziante ikuspegitik itzelak dira; alegia, bikinien salmenta banandua birtuosismora zuzendu duten profesionalak. Zuen aurrean makurtzen gara: Zimmerman, Jets, Seafolly, Baku; Ginja, Tigger Lily, Isola eta beste hainbat bikini marka nabarmen. Txapela kentzeko moduko katalogoak, egungoak diren koloreak, estanpatu modernoak, moda freskoa eta neska errealetarako pentsatuak diren hamaika bularretako eta kulero konbinagarri ederrak dituzte. Sarritan bikini brasildar zein kolonbiar zirraragarriak ditugu eskutan, ez baina, gure bezeroentzat “zuzenduak”. Australiar bikiniek eroso eta erakargarriakoak sentiarazten duten gure bezero eremua haunditzen dute. Bikinia jazteko momentuak une deserosoa izateari utzi eta ilusiozko itxaronaldia bihurtuko duelarik.

Bikini_Zimmermann_2013Zimmermann 2013

Ah! ¿Qué podemos decir nosotros de Australia? Poco,  porque no hemos estado; pero de la moda australiana del bikini, como si hubiéramos nacido allí. Llevamos unos doce años vendiendo sus bikinis y siete y diseñándo, como si la playa de La Concha fuera Bondi Beach. Hemos vendido Sunseeker, Ginja, Baku, Moontide, Bond Eye y la reina de todas: Seafolly. Todavía hoy la llegada del catálogo nuevo de Seafolly suele ser algo emocionante. Los descubrimos en una de las mejores ferias de ropa que hemos conocido, que se llamaba Glissexpo, y la hacían aquí, en el País Vasco, concretamente en Anglet (entre Biarritz y Baiona). Recuerdo pasar al lado del stand y quedarnos boquiabiertos (debimos de ser los únicos porque según el representante Gilles, que luego sería amigo nuestro, fuimos los únicos clientes que hicieron). Nos gusta la moda de baño australiana. Estamos en la otra punta del globo pero es nuestro estilo: joven, natural, postsurf, sin pretensiones; y a nuestras clientas les encantan. Desde nuestra perspectiva de comerciantes especializados en bikinis son unos cracks. Unos grandes profesionales que han llevado el método de venta separada de bikinis al virtuosismo. Nos “genuflexionamos” ante vosotros: Zimmermann, Jets, Seafolly, Baku, Ginja, Tigger Lily, Isola y un larguísimo etcétera de marcas de bikinis buenísimas.

Bikini_Ginja_2012Ginja 2012

Catálogos de levantar la boina, colores actuales, estampados modernos, una moda fresca y un sinfín de posibilidades de sujetadores y bragas combinables preciosos, pensados para mujeres de carne y hueso. Muchas veces tenemos en nuestras manos bikinis brasileños o colombianos impresionantes pero difícilmente “ponibles“ en los cuerpos de nuestras clientas, aborígenes de este rincón de los Pirineos. Los bikinis australianos aumentan el target de chicas a las cuales hacer sentir más seguras, atractivas y cómodas a la hora de enfundarse un bikini. Convertir lo que para muchas es un trance desagradable en algo esperado con ilusión.

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TIENDA ONLINE · On line denda

Stock handiegia ez izateak zailtasunak eman dizkio gure bikiniak online saltzeko aukerari. Era berean, gure inguruko itsasertzak ez genituen bikini berdinekin bete nahi.

Azkenean, neurri batean eta Seafollyren laguntzaz, badirudi honi aurre egiteko irtenbidea izango dugula, Espainiako gure bezeroek online bidez erosi ahal izango baitituzte 2012 denboraldiko bikiniak. Ezer okertzen ez bada, datozen Gabonetan Seafolly 2012 erosteko aukera izango dute oporretara joango diren zorionekoek.

Gure denda fisikora gerturatu ezin duten bezeroek, Goiuri gure marka propioko bikiniak ere eskuragarri izatea ziurtatzen saiatuko gara.

Pazientzia apur bat eskatzen dugu.

P.D.: 2012rako bikini operazioa martxan jar ezazue.

Uno de los motivos por los que no poníamos demasiadas facilidades a la hora de comprar nuestros bikinis on line era que no disponíamos de un gran stock. Y es que tampoco queríamos plagar nuestro litoral más cercano con los mismos bikinis.

Por fin, parece que, en parte, y con la ayuda de Seafolly, vamos a solventar este problema. Para la temporada de bikinis 2012 vamos a poder vender a nuestras clientas de España, vía online. Si todo va bien empezaremos a servir Seafolly 2012 estas próximas Navidades, para las que tengan suerte y se vayan de vacaciones.

Intentaremos reservar, también, parte del stock de nuestra propia marca Goiuri a nuestras seguidoras que no pueden acercarse a nuestra tienda física a comprar nuestros bikinis y lo tengan que hacer por internet.

Os pedimos un poco de paciencia.

P.D.:Id preparando ya la operación bikini 2012.

Bikini markak - Marcas de bikini, Diseinatzaileak - Diseñadores

Hoola

Gutxitan gertatzen bada ere, batzuetan bularretako taila haundia duten bezeroei ezer gutxi eskeini ahal diegu.
Hauentzako aukerarik ez dugu, bi urtetan zehar saiakera egin genuen eta eskaera ezak bertan behera utzi zuen saialdi hau (115 edo 120 tailaz eta haundiagoetaz hitzegiten ari gara).

Baina ez etsi! Bada marka bat: Hoola (www.hoolaswimwear.com) non bere londrestar diseinatzaileak (Lena Shawa) benetan politak diren bikiniak egiten dituen, D kopa eta I bitartean. Hain dira politak eta modakoak bere bikiniak zein ohiko taila duten neskek ere marka hau jantzi nahiko lukete, eta ezagutzen dugun marken artean kasu bakarra da honakoa. On line denda du.

De vez en cuando (pocas veces), a la tienda se nos acercan clientas a las cuales no les podemos atender por tener una talla de pecho considerable.
Nosotros no tenemos mercado para poder atenderlas, hicimos un intento durante un par de años y no funcionó por falta de demanda (hablamos de una talla 115 o 120 y de ahí para arriba).

Pero… ¡no desesperéis! Hay una marca: Hoola (www.hoolaswimwear.com) de una diseñadora de Londres (Lena Shawa) que realmente hace bikinis muy bonitos para copas desde la D hasta la I. Es la única marca que conocemos que diseña bikinis tan a la moda y tan bonitos que cualquier chica con una talla más habitual le gustaría llevarlos. Tiene tienda on line.