Internet, Modeloak - Modelos

Gigi Hadid

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Gigi Hadid, Seafolly 2016

Seafollyren bikiniak zoragarriak direla ederki dakigu hamabost urte baitaramagu bikini marka australiar hau saltzen, eta urtetik urtera gehiago gozatuz gainera. Pixkanaka, Seafolly, munduko bikini marka onenen artean kokatu da.

Modeloaren aukeraketa bikain egiten dute ere, horietariko zenbaitek sekulako arrakasta izan dutelarik gerora. Adibide gisa, Miranda Kerr dugu.

Que Seafolly diseña bikinis maravillosos nosotros lo sabemos muy bien, ya que llevamos quince años vendiendo esta marca de bikinis australiana y cada año disfrutamos vendiéndolos. Seafolly, poquito a poco, se ha hecho un hueco entre las mejores firmas de bikinis del mundo.

Otra cosa que hace muy bien es elegir las modelos, muchas de ellas lanzadas al estrellato después de trabajar con ellos. Como muestra Miranda Kerr.

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Miranda Kerr, Seafolly 2007

Egunotan, jatorriz palestinarra den Gigi Hadid modelo estatubatuarra sare eta telebistan ikusi dugu, nork Seafolly 2016-eko azken katalogoko protagonista duen.

Beste modelo famelikoekin alderatuz, bere gorputzaren biribiltasunei egindako kritikak izan dira zalapartaren ardatza. Bera ikustean aldiz, barregarria egiten zaigu hau guztia eta marketingarekin zerikusia duen azpijoko trebea dela pentsatzera garamatza.

Edozer dela eta, abestiak zioen bezela, “No cambies, no cambies…”.

Estos días está de actualidad la preciosa modelo estadounidense de origen palestino Gigi Hadid, que protagoniza el catálogo de bikinis 2016 de Seafolly.

Ha causado mucho revuelo la noticia de que se le haya insultado y criticado debido a sus curvas comparadas con los cuerpos “percha” de otras modelos más famélicas. Después de verla, esto nos resulta tan grotesco que nos hace dudar si no es más que una habilidosísima treta de marketing.

En cualquier caso Gigi, como decía la famosa canción, “No cambies, no cambies…”.

Argazkilaritza - Fotografía, Bikini markak - Marcas de bikini

Brasil vs Australia

Ondorengo konparazioak, euskal kostako bikini denda espezializatua garen bezela egin ditugu.
Antes de empezar, tenemos que decir que esta comparativa la hacemos desde la perspectiva de una tienda especializada en bikinis de la Costa Vasca y en el año 2015.

BRASILEKO ABANTAILAK. VENTAJAS DE BRASIL:

• Bikinien fabrikazio tradizioa luzeagoa da. // Tradición más larga en fabricación de bikinis.
• Marka gehiago dute. // Mayor número de marcas.
• Tailer, diseinatzaile, patronista  ugari dituzte, hots, bikiniaren inguruan bizi den jendeaz ari gara, ezagutza eta baliabide kulturalak jaso eta eman dituztenak. // Hablamos de cantidad de talleres, diseñadores, patronistas… en definitiva, de gente que vive del bikini y que ha recibido y transmitido un bagaje cultural considerable.
• Diseinatzeko orduan askatasun haundiarekin dabiltza. //  Mayor libertad a la hora de diseñar.
• Bezeroak ausartak dira. // Las clientas son más atrevidas.
• Merkatu zabala. // Mercado más amplio.

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Izabel Goulart

 

AUSTRALIAKO ABANTAILAK. VENTAJAS DE AUSTRALIA:

• Bikiniak separatuta eta kopaka saltzen maisuak dira. // Son los reyes vendiendo bikinis por separado y por copas.
• Dendei zerbitzatzeko eta banatzeko orduan seriotasuna nagusi da. // Son más serios sirviendo y distribuyendo a las tiendas.
• Erosotasuna eta bikiniak nola geratu behar duen bilatzeko orduan bezeroa zorrotzagoa da. // La clienta es mucho más exigente con la comodidad y en cómo debe sentarle un bikini.
• Hobeto saltzen dira; katalogo, display, bideo… hobeak egiten dituzte. // Se venden mejor; mejores catálogos, displays, vídeos, etc.
• Orokorrean mundu digitalean eguneratuagoak daude. // En general, están más al día en el mundo digital.
• Online denda hobeak dituzte. // Mejores tiendas online.
• Bezeroek erosteko ahalmen haundiagoa dute. // Mayor nivel adquisitivo de las clientas.
• Markek ez dituzte horrenbesteko gorabeherak jasaten, euren bildumekin konstanteagoak dira. // Las marcas no tienen tantos altibajos, son más constantes en sus colecciones.

 

Bi herrialde hauek hondartza giro luzea duten lekuak dira, horregatik zenbait markek bi bilduma aurkezten dute urteko. Diseinatzerako orduan Brasilen ausartagoak direla dirudi, euren bezeroak lotsa gutxiago baitute. Brasileko bezeroa ez da australiarra bezain kontserbadorea, hau aldiz, zorrotza da kalitate eta erosotasunarekin, baita bikinia nola geratzen zaion ikustearekin.
Ambos países están en sendos lugares con temporadas de playa tan largas que algunas marcas presentan dos colecciones por año. En Brasil da la sensación de haber mayor libertad a la hora de diseñar y es que a la hora de lucir el bikini son más osadas. En Brasil la clienta es menos conservadora que la australiana, ésta, sin embargo, es más exigente con la calidad, comodidad y en cómo sienta el bikini.

Bikini markak - Marcas de bikini

Seafolly 2015

Hurrengo urteko bikini bildumarekin burubelarri gabiltza, eta honezkero, badaukagu zer erakutsi. Fashion film-en bitartez kolezioak erakustea oso modan dago, eta sekulakoa prestatu du Seafolly bikini marka australiarrak euren 2015 urteko modeloak erakusteko. Hona hemen bideoa:

Estamos trabajando con las colecciones de bikinis del año que viene y ya os podemos mostrar algo. Están de moda las presentaciones mediante los denominados fahion film y la marca de bikinis australiana Seafolly nos adelanta sus diseños del 2015 con uno impresionante. Os lo dejamos a continuación:
http://vimeo.com/107034456

Bikini markak - Marcas de bikini

Bikini separatuak… Bikinis separados…

bikini/mix/matchBikini separatuak saltzea…

…Piriniotatik honako dendetako gerente eta bikini markek duten ezbai handia izan ohi da. Hau ez da ohitura estatu espainolean, bai aldiz Frantzia eta herri anglosaxoietan, non bikini denda espezializatuak dituzten nahiz eta euren klima deserosoa izan. Leku hauetan bikini separatuak nabarmentzen dira, kulero, bularretako, taila zein piezak nahi eta beharren moduan saltzen direlarik.

Badira hamalau urte Seafolly marka australiarrak era honetan saltzea planteatu zigula, eta asko pentsatu genuen. Enkargu eta errepikapenen eskaerak oso zail bihurtzen ditu. Profesionaltasun esfortzua exijitzen digu, baita arriskuak onartzea, zeintzuen irabaziek merezi ote duten duda dugun. Izan ere, lehenengo urtean hanka-sartze ugari izan genuen, bikini separatuak saltzearen eraginkortasuna zalantzan jarriz.

2014 urteko denboraldian lehiakide ditugun kate haundi gehienek bikini separatuak salduko dituzte, eta honela ez saltzeak euren abantailak ugarituko lituzkete.

Bikiniak separatuak saltzeak bezero potentzialen gusto eta behar partikularrei aurre egiteko prest izatea esan nahi du. Hauen gehiengoa taila estandarretatik at dago edo konbinaketa pertsonal eta desberdina bilatzen dute.

Bikini denda espezializatu bat bagera, salmenta arrakasta proportzioa era erabakigarrian biderkatu egiten da. Hau guztiagatik, gure hornitzaileek separatua saltzea zer den “ulertzea” ezinbestekoa da, gure beharrei erantzun bizkorra emateko ahalmena izan dezaten. “Ulertze” hitza erabiltzea diogu ez baita nahikoa bikiniak separatuta saltzea, baizik gure bezeroen beharrak zeintzuk diren ulertzea.

Bikini marka australiarrak apartak dira gai honetan. Bikini denda espezializatu ugari dago han, eta marka askok euren denda propioa izanik zuzeneko informazioa lortzen du.

Eskerrak eman nahi dizkiegu bai Seafolly baita gertutik lan egin dugun gainontzeko bikini marka australiarrei ere erakutsi diguten guztiagatik.

Vender bikinis separados…

bikini/mix/match…una duda que muchos gerentes de tiendas y marcas de bikinis tienen aquende, los Pirineos. No es una tradición comercial dentro del estado español pero sin embargo es algo muy normal en Francia y los países anglosajones; que a pesar de tener, muchos de ellos, climas menos propicios tienen tiendas especializadas en bikinis que venden separado. Es decir, venden bikinis mezclando bragas, sujetadores y tallas; incluso sólo una parte del bikini.

Nosotros, cuando la marca de bikinis australiana Seafolly nos lo planteó hace ya catorce años, nos lo pensamos mucho. Complica la realización de pedidos y repeticiones de una manera brutal. Exige un esfuerzo de profesionalidad considerable y asumir unos riesgos que no parece que los beneficios lo merezcan. De hecho el primer año metimos la pata muchas veces y nos hizo dudar de la efectividad de vender bikinis separados.

Para la temporada 2014, la mayoría de las grandes cadenas con las que competimos venderán bikinis separados, y no hacerlo, será darles una ventaja más de las muchas que ya tienen.

Vender bikinis separados significa estar preparado para las necesidades de tallas y gustos particulares de las clientas potenciales que te pueden entrar por la puerta. La mayoría de ellas se sale del estándar de tallas o prefieren combinaciones de prendas diferentes a las que les ofertamos.

Si somos una tienda de bikinis especializada o es uno de nuestros fuertes, el ratio de ventas se multiplica de una manera decisiva. Para eso hace falta que nuestros proveedores “sepan” vender separado y tengan capacidad de responder rápidamente a las repeticiones para compensar meteduras de pata. Decimos “sepan” porque no es suficiente vender los bikinis separados; las marcas que nos proveen tienen que tener claro cuáles son las necesidades de nuestras clientas.

Las marcas de bikinis australianas son las “jefas”. Allí hay infinidad de tiendas de bikinis especializadas e incluso muchas marcas tienen tiendas propias de donde sacan la información de primera mano.

Nosotros, desde aquí agradecemos tanto a Seafolly como a otras marcas australianas de bikinis con las que hemos trabajado, lo mucho que nos han enseñado.