Bikini markak - Marcas de bikini

Bikini separatuak… Bikinis separados…

bikini/mix/matchBikini separatuak saltzea…

…Piriniotatik honako dendetako gerente eta bikini markek duten ezbai handia izan ohi da. Hau ez da ohitura estatu espainolean, bai aldiz Frantzia eta herri anglosaxoietan, non bikini denda espezializatuak dituzten nahiz eta euren klima deserosoa izan. Leku hauetan bikini separatuak nabarmentzen dira, kulero, bularretako, taila zein piezak nahi eta beharren moduan saltzen direlarik.

Badira hamalau urte Seafolly marka australiarrak era honetan saltzea planteatu zigula, eta asko pentsatu genuen. Enkargu eta errepikapenen eskaerak oso zail bihurtzen ditu. Profesionaltasun esfortzua exijitzen digu, baita arriskuak onartzea, zeintzuen irabaziek merezi ote duten duda dugun. Izan ere, lehenengo urtean hanka-sartze ugari izan genuen, bikini separatuak saltzearen eraginkortasuna zalantzan jarriz.

2014 urteko denboraldian lehiakide ditugun kate haundi gehienek bikini separatuak salduko dituzte, eta honela ez saltzeak euren abantailak ugarituko lituzkete.

Bikiniak separatuak saltzeak bezero potentzialen gusto eta behar partikularrei aurre egiteko prest izatea esan nahi du. Hauen gehiengoa taila estandarretatik at dago edo konbinaketa pertsonal eta desberdina bilatzen dute.

Bikini denda espezializatu bat bagera, salmenta arrakasta proportzioa era erabakigarrian biderkatu egiten da. Hau guztiagatik, gure hornitzaileek separatua saltzea zer den “ulertzea” ezinbestekoa da, gure beharrei erantzun bizkorra emateko ahalmena izan dezaten. “Ulertze” hitza erabiltzea diogu ez baita nahikoa bikiniak separatuta saltzea, baizik gure bezeroen beharrak zeintzuk diren ulertzea.

Bikini marka australiarrak apartak dira gai honetan. Bikini denda espezializatu ugari dago han, eta marka askok euren denda propioa izanik zuzeneko informazioa lortzen du.

Eskerrak eman nahi dizkiegu bai Seafolly baita gertutik lan egin dugun gainontzeko bikini marka australiarrei ere erakutsi diguten guztiagatik.

Vender bikinis separados…

bikini/mix/match…una duda que muchos gerentes de tiendas y marcas de bikinis tienen aquende, los Pirineos. No es una tradición comercial dentro del estado español pero sin embargo es algo muy normal en Francia y los países anglosajones; que a pesar de tener, muchos de ellos, climas menos propicios tienen tiendas especializadas en bikinis que venden separado. Es decir, venden bikinis mezclando bragas, sujetadores y tallas; incluso sólo una parte del bikini.

Nosotros, cuando la marca de bikinis australiana Seafolly nos lo planteó hace ya catorce años, nos lo pensamos mucho. Complica la realización de pedidos y repeticiones de una manera brutal. Exige un esfuerzo de profesionalidad considerable y asumir unos riesgos que no parece que los beneficios lo merezcan. De hecho el primer año metimos la pata muchas veces y nos hizo dudar de la efectividad de vender bikinis separados.

Para la temporada 2014, la mayoría de las grandes cadenas con las que competimos venderán bikinis separados, y no hacerlo, será darles una ventaja más de las muchas que ya tienen.

Vender bikinis separados significa estar preparado para las necesidades de tallas y gustos particulares de las clientas potenciales que te pueden entrar por la puerta. La mayoría de ellas se sale del estándar de tallas o prefieren combinaciones de prendas diferentes a las que les ofertamos.

Si somos una tienda de bikinis especializada o es uno de nuestros fuertes, el ratio de ventas se multiplica de una manera decisiva. Para eso hace falta que nuestros proveedores “sepan” vender separado y tengan capacidad de responder rápidamente a las repeticiones para compensar meteduras de pata. Decimos “sepan” porque no es suficiente vender los bikinis separados; las marcas que nos proveen tienen que tener claro cuáles son las necesidades de nuestras clientas.

Las marcas de bikinis australianas son las “jefas”. Allí hay infinidad de tiendas de bikinis especializadas e incluso muchas marcas tienen tiendas propias de donde sacan la información de primera mano.

Nosotros, desde aquí agradecemos tanto a Seafolly como a otras marcas australianas de bikinis con las que hemos trabajado, lo mucho que nos han enseñado.

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